Rafael Rodrigues no Programa Zine Negócios
No 20º episódio da 8ª temporada do Programa Zine Negócios, Alexandre Silveira recebeu Rafael Rodrigues, empresário e autor do livro “A Era do Fundador”, para uma conversa sobre liderança, posicionamento, autoridade e crescimento empresarial.
O ponto central da conversa foi a ideia que vem ganhando espaço no mercado: o founder-led growth, estratégia em que o fundador utiliza sua presença, conhecimento e relacionamentos como ferramentas para gerar oportunidades para o negócio.
Empresário não precisa ser influenciador
Apesar do tema, durante o bate-papo, Rafael deixou claro que do seu ponto de vista um empresário precisa necessariamente virar um influenciador digital ou ter como referência somente esses. Não é necessário ter milhões de visualizações em um conteúdo para demonstrar sucesso, o objetivo é fazer o conteúdo chegar até as pessoas certas.
Ele cita inclusive como exemplo o caso de um de seus conteúdos que teve cerca de mil visualizações, número que poderia parecer baixo. Mas uma dessas visualizações veio de um profissional estratégico do setor de educação e gerou uma oportunidade de negócio.
Ou seja, mais importante do que quantas pessoas assistiram é entender quem assistiu e o que aconteceu depois.
Founder-led growth vai além do Instagram
Outro destaque do episódio é mostrar que founder-led growth não significa simplesmente produzir vídeos para redes sociais.
Participar de eventos, criar conexões estratégicas, dar palestras, desenvolver comunidades e até produzir um podcast podem fazer parte dessa construção.
Na Casa da Gráfica, por exemplo, Rafael conta que a criação de um podcast voltado ao setor educacional mudou a forma de abordar potenciais clientes. Segundo ele, a nova estratégia multiplicou por oito a taxa de conversão das abordagens.
Em vez de começar a relação tentando vender, a empresa passou a começar pela conexão. Essa conexão está ligada também a uma estratégia de presença digital que envolve clareza sobre identidade e posicionamento, além de planejamento para não deixar a gestão da empresa em segundo plano.
O que as métricas mostram?
Outro ponto importante do bate-papo foi a discussão sobre métricas.
Visualizações, seguidores e curtidas podem ajudar a construir autoridade, mas não necessariamente mostram o impacto da estratégia no negócio.
Para um empresário, indicadores como geração de leads, compartilhamentos, qualidade dos contatos e vendas podem dizer muito mais.
A pergunta deixa de ser apenas “quantas pessoas viram?” e passa a ser: “esse conteúdo aproximou minha empresa de quem realmente importa?”
“A Era do Fundador” e o mercado de Juiz de Fora
Rafael escreveu o livro “A Era do Fundador”, que será lançado em breve. A obra reúne experiências, testes, erros e estratégias vividas pelo próprio autor ao longo de sua trajetória empresarial.
Em sua participação no Zine Negócios, ele também defende que empresários de Juiz de Fora estejam atentos a esse movimento, que já influencia grandes empresas e lideranças em diferentes mercados.
Não se trata de transformar todo fundador em celebridade. A proposta é utilizar autoridade, conhecimento e presença de maneira estratégica para fortalecer a empresa.
Se você empreende, trabalha com marketing, vendas ou liderança, vale acompanhar a conversa completa.
Dê o play no Programa Zine Negócios e descubra por que o próprio fundador pode ser um dos canais mais poderosos de crescimento de uma empresa.
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