Alexandre Silveira e Danilo Martins receberam dois grandes empresários de Juiz de Fora no 21º episódio da 7ª temporada do Programa Zine Negócios. Os convidados da vez foram Lucas Rezende, CEO da Guiando, e Marcel Corrêa Ribeiro, cofundador do Mais Controle.
Antes de dar spoilers dos assuntos abordados no no bate-papo, vamos falar dos dois empreendimentos. A Guiando é uma tecnologia inteligente para telecom e gestão financeira que cuida de tudo das empresas parceiras — da contratação à coleta de faturas, auditoria, extração de dados fiscais, distribuição de custos e integração com sistemas de pagamento.
Já o Mais Controle, é um software para construção civil que auxilia em todas as etapas do seu serviço — antes, durante e depois da obra — com orçamentos, propostas comerciais, cronograma físico-financeiro, curva ABC de insumos e composições, compras, medição de obras e contratos, controle de estoque, cronograma de Gantt, BI – análise de dados, relatórios e gráficos, resultados financeiros, relatório IDC e muito mais.
O que estas empresas, de setores diferentes, têm em comum? Nasceram em Juiz de Fora e estão conquistando clientes gigantes pelo Brasil afora, provando que inovação e visão de futuro não têm CEP.
O primeiro grande cliente da Guiando foi a ArcelorMittal, em Juiz de Fora. Com o tempo, a empresa expandiu sua atuação para mais clientes de peso, como O Boticário, Stone, Azul e até marcas internacionais. Lucas conta que o segredo da expansão está em relacionamento e visão de longo prazo.
“Desde o início, a gente não pensava só na usina de Juiz de Fora, mas em desenvolver uma solução que pudesse atender qualquer grupo do Brasil” – Lucas Rezende, Guiando
A história do Mais Controle é igualmente interessante e surgiu para solucionar um problema vivido pelos sócios. Eles eram donos de uma empresa de manutenção predial e prestavam serviços de reformas de fachadas, pinturas internas e externas e perceberam a dificuldade de controlar orçamentos e cronogramas com planilhas manuais. Foi aí que surgiu a ideia do software de gestão de obras, voltado para pequenas e médias construtoras. Hoje, a empresa soma mais de 3 mil clientes em todo o Brasil.
“Vivendo na pele ali os desafios de uma pequena empresa da construção civil, que surgiu a ideia, na verdade, a necessidade da gente buscar por um sistema no mercado que pudesse nos atender pra gente poder ganhar um pouco mais de escala” – Marcel Corrêa Ribeiro, Mais Controle
Durante o bate-papo, alguns pontos se destacaram: clareza do perfil ideal de cliente (ICP), mentalidade de expansão, relacionamentos corporativos, presença em eventos estratégicos, marketing digital, conteúdo de valor e muito mais.
O episódio está repleto de insights sobre gestão, inovação, mentalidade empreendedora e expansão de negócios regionais. Tudo isso, contado de forma leve e inspiradora.
Assista ao episódio completo no YouTube do Zine Negócios e se inspire nessas duas empresas de Juiz de Fora que estão fazendo história pelo Brasil.
Ou, se preferir, escute pelo Spotify:
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